L’arte di attrarre nuovi clienti |
Per far crescere il business senza essere percepiti come venditori.
| 1 | Fare in modo che i primi incontri lascino il segno. Prepara il terreno per una conversazione che porta ad un follow-up naturale. |
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| 2 | Fissare più incontri. Sfruttare in modo ottimale le conversazioni di follow-up. |
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| 3 | Far si che i primi incontri siano proficui. Applicare un processo in cinque fasi per gestire incontri coordinati e decisivi. |
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| 4 | Cogliere i momenti significativi. Fare in modo che il vostro interlocutore vi consigli ad altri senza chiederglielo espressamente. |